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Réussir ses négociations d’achat
Durée de la formation
3 jours (21h)
Objectifs Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats Mieux défendre les intérêts de votre entreprise Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné
Objectifs Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats Mieux défendre les intérêts de votre entreprise Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné
Vendre par téléphone
Durée de la formation
2 jours (14h)
Objectifs Développer sa capacité de communication et de convaincre D'être plus à l'aise dans la négociation commerciale D'être efficace lors de ses appels téléphoniques.
Objectifs Développer sa capacité de communication et de convaincre D'être plus à l'aise dans la négociation commerciale D'être efficace lors de ses appels téléphoniques.
Réussir sa prospection téléphonique
Durée de la formation
2 jours (14h)
Objectifs L’intérêt de la formation est d’une part de permettre aux commerciaux de découvrir les techniques de prospection. De nombreux outils sont remis aux participants. Le(...)
Objectifs L’intérêt de la formation est d’une part de permettre aux commerciaux de découvrir les techniques de prospection. De nombreux outils sont remis aux participants. Le(...)
Le traitement des objections
Durée de la formation
2 jours (14h)
Objectifs Vaincre le stress des objections Utiliser l’objection comme outil de vente Détecter les raisons réelles
Objectifs Vaincre le stress des objections Utiliser l’objection comme outil de vente Détecter les raisons réelles
Vendre en grands comptes
Durée de la formation
3 jours (21h)
Objectifs En fin de formation, chaque stagiaire aura développé ou amélioré son approche stratégique. L’objectif est également de développer ses talents de négociateur
Objectifs En fin de formation, chaque stagiaire aura développé ou amélioré son approche stratégique. L’objectif est également de développer ses talents de négociateur
Techniques de vente, perfectionnement
Durée de la formation
3 jours (21h)
Objectifs En fin de formation, chaque stagiaire aura développé ses talents personnels de négociateur en face à face, disposera de la méthodologie et des outils nécessaires(...)
Objectifs En fin de formation, chaque stagiaire aura développé ses talents personnels de négociateur en face à face, disposera de la méthodologie et des outils nécessaires(...)