Inscription possible jusqu’à 48 heures ouvrées avant la formation

Module 1 : Connaître l’organisation et ses enjeux

Comprendre l’environnement et le processus de décision
Connaître le rôle et les missions de ses interlocuteurs
Adopter la posture pour appréhender une vision globale

Module 2 : Définir la stratégie de développement

Collecter les informations stratégiques
Mettre en oeuvre une stratégie d’influence
Faire le diagnostic interne et externe

Module 3 : Construire une offre de valeur sur-mesure et cibler ses actions

Comprendre la chaine de valeur du client
Détecter les problématiques et leurs conséquences
Élaborer ses actions de développement

Module 4 : Se préparer à la négociation en vente complexe

Connaitre ses marges de manœuvre, et anticiper les contreparties
Gérer le rapport de force
Sélectionner ses arguments et valoriser son offre

Module 5 : Déployer son capital relationnel et son impact sur le compte

Permettre la réalisation et l’atteinte des objectifs du contrat
Adapter son comportement et développer son relationnel
Évoluer d’une relation client/fournisseur vers une relation partenaire