Module 1 :  Synthèse et analyse

La mise en place d’un PAC passe d’abord par l’analyse des forces et faiblesses
La potentialité  de chacun
Leur champ de progression métier
Leur champ de progression affectif
Utilisation d’un outil de qualification

Module 2 :  Analyse du potentiel de vente

Analyser le potentiel de vente de votre entreprise et faire un bilan des axes de travail
Utilisation d’un outil logiciel qui va permettre de faire une synthèse des points à améliorer.
Analyse segmentée du marché
Découpage des territoires
Croisement produit/client

Module 3 :  Création du PAC

Comment créer un PAC cohérent en fonction du savoir-faire et de l’équipe en place
Définition de territoire et de secteur
Analyse quantitative des actions déjà réalisées
Projection des potentialités
Organisation du PAC général
Organisation du PAC individuel
Méthodologie de mesure des actions
Mise en place des outils d’évaluation
Quels outils pour suivre le PAC
La réalisation et le suivi des prévisions Utiliser les prévisions comme outil de pilotage

Module 4 : Environnement ESD

Analyser par région les cibles du marché ESD et cartographier les besoins par typologie
Construire une méthode d’approche en fonction des besoins ESD
Identifier les moyens marketing en fonction des clbles : approche directe ou indirecte, canaux de distribution, approche numérique, etc….
Identifier par segment les concurrents régionaux et nationaux