Programme de Formation
Module 1 : Quizz le point
Évaluer les savoirs acquis en matière de :
Présentation personnelle
Présentation entreprise
Analyse de comportement
Module 2 : Questionnaire d’autodiagnostic
Évaluer les comportements et réflexes acquis en matière de :
Style personnel de vente
Positionnement vis à vis de l’entreprise et du client
Attitude face aux clients difficiles
Réaction dans le cadre de situation conflictuelle
Module 3 : Les règles de la présentation
Les règles à respecter ?
Comment séduire en quelques minutes ?
Les règles comportementales
Le rôle de la tenue vestimentaire
Le travail de la voix
Le travail de la gestuelle
La mise en phase
Amener le client à s’ouvrir
Module 4 : Mise en situation avec jeux de rôle
Structurer sa présentation d’entreprise
Adapter sa présentation à son image
Adapter sa présentation à une action téléphonique
Module 5 : Simulations vidéo
Observer et analyser les comportements dans le cadre de :
Présentation personnelle et présentation de l’entreprise
Attitude d’écoute active
Relation d’influence et langage non verbal
Sens stratégique et tactique
Un stage pour tous les commerciaux expérimentés ou pas.Il permet de revenir sur les points essentiels pour les uns, et de redevenir performant en présentation pour les autres.Stage très intensif, qui connaît un vif succès
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La présentation d’entreprise : techniques avancées
Durée de la formation
2 jours (14h)
Horaires de formation
08h45 - 12h30 / 13h45 – 17h00
Pré-requis
Commerciaux de toute expérience.
Objectifs et compétences visées
Faire un point précis et complet sur ses compétences personnelles
Améliorer ses ventes par une présentation claire et précise
Bénéficier d’un ensemble de conseils personnalisés de la part d’un expert des fonctions commerciales
Organisation
Formation animée en présentiel. Groupe de 3 à 8 personnes. Emargement signée par ½ journée par les stagiaires et le formateur. A l'issue du stage les apprenants renseignent un questionnaire d'évaluation à chaud qui est ensuite analysé par nos équipes.
Le Formateur
La prestation est animée par un consultant formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par Atout Majeur.
Moyens techniques et pédagogiques
Alternance entre théorie et pratique. Mise à disposition d’une salle équipée. Support de cours.
Validation des acquis et attestation
Les exercices réalisés permettent de mesurer le degré de compréhension et d’acquisition des compétences visées. Une attestation de formation comportant les résultats de l’évaluation des acquis est délivrée en fin de formation.
Cours suivant
De la prospection à la conclusion
La négociation avancée