Module 1 :   Auto évaluer sa pratique

Évoquer ensemble et partager sur des cas concrets de négociation interne et externe
Découvrir les principes fondamentaux d’une négociation efficace
Identifier sa façon de faire avec ses forces et  ses axes d’amélioration
Connaître son objectif pour se positionner avec pertinence

Module 2 :   Analyser la situation

Savoir-faire une lecture exacte de ce qui se joue
Prendre en compte tous les éléments de contexte
Clarifier les motivations, intérêts et enjeux des parties prenantes

Module 3 :   Les temps de la négociation et les outils adaptés à chaque étape

Préparer en amont :  ou comment se donner toutes les chances d’aborder sereinement sa négociation ?
Le choix de la stratégie de négociation :  ou comment déterminer judicieusement l’approche qui sera la meilleure
Déterminer ses objectifs
Connaître précisément sa marge de manœuvre
La discussion : ou quelles ressources personnelles mobiliser pour déployer son plan avec satisfaction
Éviter les guerres de position et les conflits de personnes
Savoir diagnostiquer le type de conflit le cas échéant

Module 4 :   Repérer la stratégie de l’interlocuteur et poser une approche constructive

Observer le comportement de l’interlocuteur et identifier sa posture
Développer sa propre écoute et travailler son comportement de leader en phase de discussion
S’affirmer dans l’échange en canalisant ses émotions
Argumenter en intégrant l’après-négociation pour préserver la qualité de la relation
Tirer les renseignements de ses négociations,

Méthode pédagogique :

Venir avec des cas concrets de négociation à mener dans un futur proche.
Utilisation de la Vidéo si le nombre de participants le permet. Le cas échéant pour ceux qui le souhaiteraient apporter une clé USB pour y copier les enregistrements vidéo.